実践的なトピックが盛りだくさん

バイブルというよりも、営業マニュアルと呼ぶにふさわしいほど詳細な内容が記載されている。たとえば、企業情報を得るためにどのようなデータベースを使えばよいとか、実際に営業の現場で使えそうなスモールトークのネタの出し方などである。

しかしながら、このような詳細なツール郡は著者が訴えようとしている本質の派生でしかないことを頭に入れながら読むべきと思う。

著者が訴えている本質は下記の２点と読んだ。

１．営業プロセス全体像を描き、どこが肝になるかを頭に入れることが重要。

２．入念な準備が営業の成否を決める。

１．営業プロセス

各営業活動が営業全体のプロセスにおいてどのような意味があり、なぜその活動を行わなければならないのかを意識することは営業の成否にとって大きな影響因子となる。それをみながら全体の資源の配分を行っていくことで成果を最大化することができるからだ。

２．営業準備

ターゲット顧客の選定、キーパーソンの特定、商品の理解、全てにおいてよく準備をできていれば投入した資源に対する成果を高めることができる。「飛び込み」をいまだに是としている日本企業の営業現場においてはこのことを見直すべきだろう。

本書のツールを営業の現場に取り入れていくことも有効と思われるが、法人営業の現場は業種によって千差万別だと思うので、自社のケースにおいて営業をプロセスを描くところからはじめることをお勧めしたい。

小学1年生の男の子には少し大きかったです。
もう少し調整できると良かったのかな？

値段がお安かったのですが、結構な美品でした。
トレカ付いてませんでしたが、まあよしとします

佐々部監督は【原石】を発見し、そのわずかな光を確実に届けるのが本当にうまい。
監督の作品に出るまでほとんど無名だった役者さんが、その後大活躍されているのにいつも驚く。
そして今回も、中村蒼くんしかり、山本美月ちゃんしかり、青柳翔くんしかり・・撮影当時、まだまだ
そんなには認知されていなかったのではないだろうか？
そして、その中でも、大塚千弘さんの男前っぷりには感服した。
大塚千弘さんは今までもたくさんの作品に出てはいたが、なんとなくスルーしてしまうような、印象に
あまり残らない女優さんだったと思う。
それが今回の彼女ときたら・・！
もう見逃せませんよ！！

菊地美香さん同様、意外にも歌唱力がある方だと思います。また作曲が元フィールドオブビューの安部潤さんだったからなのか、曲もしっかりしておりました。
ただ、歌詞が80年代のアイドル並みから何も進歩してないレベルに感じられました。彼女の魅力がしっかりとアピールされてない様に感じました。CDは現在打ち止めの様ですが、機会があれば完璧な形で新曲をだしてもらいたいです!